Bist du bereit, den Schritt in die Selbstständigkeit zu wagen, fühlst dich aber aufgrund deiner mangelnden Erfahrung eingeschüchtert? Keine Sorge – viele erfolgreiche Unternehmerinnen und Unternehmer haben ihr eigenes Unternehmen ohne Vorkenntnisse gegründet. Mit ein paar einfachen Schritten kann jeder lernen, wie man auch ohne Erfahrung als Freiberufler arbeiten kann und in kürzester Zeit seinen ersten Kunden findet. Oft sind es gerade diese ersten Schritte, die dir helfen, deinen Weg zu finden und dein freiberufliches Geschäft zu verwirklichen.
In dieser Ausgabe des Freelance Friday geben wir dir Tipps, wie du deine Nische definierst, eine Online-Präsenz aufbaust, dein Portfolio entwickelst und dich mit anderen Fachleuten in deinem Bereich vernetzt. Und zum Schluss besprechen wir, wie du potenzielle Kunden direkt ansprichst. Also, lass uns heute mit dem Aufbau einer Karriere als Freiberufler/in beginnen.
SCHRITT 1: Definiere deine Nische
Wenn du als Freiberufler/in anfängst, ist es wichtig, deine Nische zu definieren. Wenn du deine Fähigkeiten und Interessen kennst, kannst du herausfinden, für welche Dienstleistungen du am besten geeignet bist und welche Art von Kunden du ansprechen solltest. Nimm dir zunächst etwas Zeit, um über die Dinge nachzudenken, die dir von Natur aus liegen, wie z.B. Schreiben, Design, Verwaltungsaufgaben, soziale Medien, Buchhaltung oder andere Fähigkeiten, die für eine freiberufliche Tätigkeit nützlich sein könnten. Denke auch an Hobbys oder Leidenschaften, die dir in bestimmten Bereichen einen Vorteil gegenüber deinen Mitbewerbern verschaffen könnten.
Wir empfehlen dir, dir drei Fragen zu stellen:
- Was kannst du aus der Vergangenheit mitnehmen?
- Was kannst du in der Gegenwart ausnutzen?
- Wohin gehst du in der Zukunft?
Wenn du über deine Vergangenheit, deine Gegenwart und deine Zukunft nachdenkst, kannst du deine Erfahrungen, Fähigkeiten und Ziele nutzen, um dir eine erfüllende Nische zu schaffen, in der du von dem profitierst, was du auf deinem Weg gelernt hast. Bleib aber auch offen für neue Fähigkeiten, die du vielleicht noch nicht in Betracht gezogen hast.
Wir ermutigen unsere FreeU-Schüler/innen, eine Vielzahl von Kursen auszuprobieren, auch solche, in denen sie noch keine Erfahrung haben. Manchmal entdecken sie dabei neue Fähigkeiten und Leidenschaften, von denen sie gar nicht wussten, dass sie sie haben.
Als Nächstes ist es wichtig, den Markt zu erforschen, um zu verstehen, welche Dienstleistungen derzeit gefragt sind und wie viel sie normalerweise kosten. So bekommst du eine Vorstellung davon, wo es in deinem Bereich Wachstumschancen gibt und kannst wettbewerbsfähige Preise für dich festlegen. Außerdem ist es wichtig, dass du dich über Branchentrends auf dem Laufenden hältst, damit deine Fähigkeiten relevant und für potenzielle Kunden attraktiv bleiben.
Du kannst zum Beispiel profitable Nischen recherchieren, indem du Statistikportale wie Statista oder Freelance-Marktplätze wie FreeUp, Upwork oder PeoplePerHour konsultierst. Branchenspezifische Facebook- oder Linkedin-Gruppen und Keyword-Recherche-Tools wie Ubersuggest oder Mangools können ebenfalls wichtige Erkenntnisse über die Beliebtheit bestimmter Dienstleistungen liefern.
Nachdem du deine Fähigkeiten und Interessen ermittelt, den Markt recherchiert und ein Spezialgebiet gewählt hast, ist es an der Zeit, eine Online-Präsenz zu erstellen, damit potenzielle Kunden dich finden können.
SCHRITT 2: Eine Online-Präsenz erstellen
Die Erstellung einer Online-Präsenz ist für Freiberufler/innen, die ihr Geschäft aufbauen wollen, unerlässlich. Der Aufbau einer professionellen Website ist eine Möglichkeit, deine Marke zu etablieren und bei potenziellen Kunden bekannt zu werden. Deine Website sollte Informationen über deine Dienstleistungen, ein Portfolio mit Arbeitsproben, Kontaktinformationen und andere relevante Details enthalten, die dir helfen, dich von der Konkurrenz abzuheben.
Um den Zweck einer Website für Freiberufler näher zu erläutern, haben wir die Webdesignerin und Beraterin Barb Henry in einem Artikel mit dem Titel „Die besten WordPress-Themes für Freiberufler im Jahr 2023“ interviewt. Sie sagt,
"Du brauchst eine gut gestaltete Website, auf der klar steht, was du tust, und die es den Leuten leicht macht, die benötigten Informationen zu finden. Eine saubere Website mit einem klaren Weg zur Konversion wird immer gewinnen."Die Einrichtung von Social-Media-Profilen auf Plattformen wie LinkedIn, Twitter und Instagram kann ebenfalls von Vorteil sein, um mit potenziellen Kunden und anderen Fachleuten in deinem Bereich in Kontakt zu treten. Nutze diese Konten, um Projekte vorzustellen, an denen du gearbeitet hast, oder um Erfolge wie Auszeichnungen oder Zertifizierungen hervorzuheben, die du erworben hast. Poste regelmäßig, um deine Follower auf dem Laufenden zu halten, woran du arbeitest.
Im Kurs „Optimiere dein LinkedIn-Profil“ empfehlen wir dir zum Beispiel, den Bereich „Besondere Inhalte“ zu nutzen, um Beispiele deiner Arbeit vorzustellen. Zusätzlich zum Posten von Inhalten, die in deinem Aktivitätsbereich angezeigt werden, kannst du auch LinkedIn Live, Audio-Events oder LinkedIn Newsletter in Erwägung ziehen, um deine Glaubwürdigkeit und deine Anhängerschaft weiter auszubauen.
Eine Mitgliedschaft auf Freiberuflerplattformen kann auch die Sichtbarkeit deines Unternehmens erhöhen, indem du mit Unternehmen in Kontakt kommst, die nach Freiberuflern in deiner Nische suchen. Wir empfehlen beliebte Freiberufler-Marktplätze wie Upwork oder PeoplePerHour, wo du dich auf Projekte bewerben oder deine eigenen einstellen kannst. FlexJobs ist eine weitere großartige Option, bei der du aus einem breiten Angebot an Remote-Jobs und Jobs mit flexiblen Arbeitszeiten wählen kannst.
Auf vielen dieser Websites kannst du ein detailliertes Profil erstellen, in dem du deine Fähigkeiten beschreibst, damit deine Kunden sie leicht finden können, wenn sie jemanden mit bestimmten Qualifikationen oder Erfahrungen suchen. Deshalb ist es wichtig, dass du alle erforderlichen Felder vollständig und genau ausfüllst, damit die Kunden ein genaues Bild davon bekommen, wen sie einstellen würden, wenn sie dich für ein Projekt auswählen.
Wie du siehst, ist eine starke Online-Präsenz für jeden Freiberufler unerlässlich. Indem du eine professionelle Website erstellst, Profile in den sozialen Medien einrichtest und dich bei Freelance-Plattformen anmeldest, kannst du sicherstellen, dass potenzielle Kunden dich leicht finden.
Und wenn du ohne Erfahrung als Freiberufler anfängst, kann eine hochwertige und professionelle Website deine Glaubwürdigkeit deutlich steigern. Jetzt geht es an die Entwicklung deines Portfolios.
SCHRITT 3: Entwickle dein Portfolio
Ein Portfolio ist für jeden Freiberufler ein wichtiger Bestandteil seines Erfolgs. Es zeigt deine Arbeitsproben, hebt deine Leistungen und Erfolge hervor und schafft Vertrauen bei potenziellen Kunden. Hier sind einige Tipps, wie du ein beeindruckendes Portfolio erstellen kannst, mit dem du dich von deinen Mitbewerbern abheben kannst:
Präsentiere deine Arbeitsproben:
Am besten kannst du deine Fähigkeiten als Freiberufler/in unter Beweis stellen, indem du Beispiele für vergangene Projekte oder Arbeiten präsentierst, die du abgeschlossen hast. Füge Links zu Websites oder anderen digitalen Produkten, die du erstellt hast, Screenshots deiner Designs, Artikel, die du geschrieben hast, usw. hinzu. So bekommen potenzielle Kunden eine Vorstellung davon, was sie erwarten können, wenn sie mit dir zusammenarbeiten.
Hebe deine Erfolge und Errungenschaften hervor:
Auch wenn du dich scheust, über deine Leistungen zu sprechen, solltest du dich nicht scheuen, mit dir zu prahlen. Zeige Auszeichnungen oder Zertifizierungen, die deine Kompetenz in dem Bereich belegen.
An der Freelance University haben wir eine Reihe von fachspezifischen Zertifizierungen, die unsere freiberuflichen Studierenden auf ihrer Website und/oder ihrem LinkedIn-Profil angeben können, um ihre berufliche Weiterentwicklung zu demonstrieren.
Wenn möglich, füge auch Zitate von zufriedenen Kunden bei, die mit den Ergebnissen ihres Projekts mit dir zufrieden waren. Das zeigt potenziellen Kunden, dass andere vor ihnen mit deinen Leistungen zufrieden waren und ermutigt sie, dich für ihre eigenen Projekte zu beauftragen.
Frage außerdem frühere Arbeitgeber oder Kunden, ob sie bereit wären, auf deiner Portfolioseite über ihre Erfahrungen mit dir zu berichten. Das kann viel dazu beitragen, Vertrauen zwischen dir und neuen Kunden aufzubauen, die jemanden suchen, der zuverlässig genug für ihre Projekte ist. Schließlich solltest du dich bei denjenigen bedanken, die dir diese Zeugnisse geben, denn das könnte sogar zu einer zukünftigen Zusammenarbeit führen.
Die Entwicklung deines Portfolios ist ein wichtiger Schritt auf dem Weg zu einer erfolgreichen Karriere als Freiberufler/in. Jetzt, wo du deine Arbeit präsentieren kannst, ist es an der Zeit, Beziehungen aufzubauen und dein Netzwerk mit potenziellen Kunden und anderen Fachleuten in deinem Bereich zu erweitern.
SCHRITT 4: Vernetze dich mit anderen Freiberuflern und Fachleuten
Netzwerke zu knüpfen ist ein wichtiger Bestandteil der Freiberuflichkeit, besonders für diejenigen, die gerade erst anfangen. Es ist eine gute Möglichkeit, deinen Namen bekannt zu machen, damit du potenzielle Kunden finden kannst.
Um effektiv zu netzwerken, solltest du zunächst Veranstaltungen und Konferenzen besuchen, die mit deiner Branche oder deinem Fachgebiet zu tun haben. So hast du die Möglichkeit, andere Fachleute in deinem Bereich zu treffen und Beziehungen zu ihnen aufzubauen, die zu einer zukünftigen Zusammenarbeit oder zu Empfehlungen führen können.
Du bist nicht allein, wenn du dich nervös oder schüchtern fühlst, wenn du dich auf Veranstaltungen unter potenzielle Kunden mischst. Viele von uns teilen diese Bedenken. Vielleicht sind wir sogar ängstlich. Aber es gibt Möglichkeiten, wie du diese Angst überwinden kannst.
Du kannst dich zum Beispiel im Voraus über den Veranstaltungsort und den Ablauf der Veranstaltung informieren, damit du weißt, was dich erwartet. Außerdem empfehlen wir dir, eine 20- bis 30-sekündige Elevator Speech vorzubereiten, in der du erzählst, wer du bist und wie du anderen mit deiner freiberuflichen Tätigkeit hilfst.
Als Nächstes solltest du Berufsorganisationen und Verbänden beitreten, die mit deinem Arbeitsbereich oder deinen Interessen zu tun haben, damit du mit mehr potenziellen Kunden in Kontakt treten kannst. Diese Gruppen bieten wertvolle Ressourcen wie Stellenausschreibungen, Networking-Möglichkeiten und Mentorenprogramme, die dir helfen können, beruflich weiterzukommen. Außerdem veranstalten sie oft Webinare oder Workshops zu Themen, die für Freiberufler/innen relevant sind. Durch die Teilnahme an diesen Veranstaltungen kannst du dich über die neuesten Trends in der Branche auf dem Laufenden halten.
Und schließlich darfst du die sozialen Medien nicht vergessen. Sich mit Menschen zu vernetzen, die ähnliche Ziele verfolgen wie du, ist der Schlüssel zum Aufbau von Beziehungen innerhalb der Freiberuflergemeinschaft. Folge Influencern in deiner Nische, damit du über die aktuellen Entwicklungen in der Branche informiert bist und dich von ihren Erfolgsgeschichten inspirieren lassen kannst. Vielleicht arbeitest du in Zukunft sogar mit ihnen zusammen.
Letztendlich ist die Vernetzung mit anderen Freiberuflern und Fachleuten in deinem Bereich eine unschätzbare Ressource, um neue Fähigkeiten zu erlernen, potenzielle Kunden zu finden und dein Geschäft auszubauen. Jetzt, wo du Kontakte geknüpft hast, ist es an der Zeit, potenzielle Kunden direkt anzusprechen.
SCHRITT 5: Potenzielle Kunden direkt ansprechen
Potenzielle Kunden direkt anzusprechen ist eine gute Möglichkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu finden und deine Karriere als Freiberufler/in auszubauen. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, musst du Unternehmen identifizieren, die von deinen Dienstleistungen oder deinem Fachwissen profitieren könnten, eine ansprechende E-Mail verfassen, in der du aufzeigst, was du ihnen anbieten kannst, und nach dem Versenden von Pitches nachfassen.
Identifiziere Unternehmen, die von deinen Dienstleistungen oder deinem Fachwissen profitieren könnten
Bevor du dich an potenzielle Kunden wendest, ist es wichtig, dass du recherchierst, welche Arten von Unternehmen deine Fähigkeiten und Dienstleistungen nutzen könnten. Nimm dir Zeit, darüber nachzudenken, welche Branchen am ehesten daran interessiert wären, jemanden mit deiner Erfahrung und Qualifikation einzustellen.
Wenn du ein paar Zielmärkte ausgemacht hast, erstelle eine Liste von Unternehmen in diesen Branchen, die nach Freiberuflern wie dir suchen könnten. Du kannst auch Online-Stellenausschreibungen durchsehen oder dich in beruflichen Netzwerken umhören, um herauszufinden, wer für bestimmte Projekte Hilfe sucht. Ein perfekter Ort, um ideale Kunden zu finden, ist die LinkedIn-Suche!
Formuliere eine ansprechende E-Mail, die aufzeigt, was du ihnen bieten kannst
Wenn du einige potenzielle Kunden gefunden hast, ist es an der Zeit, eine ansprechende Pitch-E-Mail zu verfassen, in der du darlegst, warum sie dich als Freelancer einstellen sollten. Achte darauf, dass die E-Mail personalisiert ist, damit sie sich von den allgemeinen Nachrichten abhebt, die sie von anderen Bewerbern erhalten.
Beschreibe, warum du mit deinen Fähigkeiten und deiner Erfahrung für das Projekt, an dem sie arbeiten, besonders qualifiziert bist, und erzähle relevante Erfolgsgeschichten oder Leistungen, die zeigen, warum sie dich anderen Bewerbern vorziehen sollten, die sich um dieselbe Gelegenheit bewerben.
Melde dich bei potenziellen Kunden, nachdem du die Angebote verschickt hast
Vergiss nicht, dich nach dem Versenden von Angeboten zu melden. Das zeigt, dass du Initiative zeigst und dass es dir ernst damit ist, von einem bestimmten Unternehmen oder Kundenstamm eingestellt zu werden. Schicke höfliche Erinnerungsmails, wenn nötig, aber werde nicht zu aufdringlich. Konzentriere dich stattdessen darauf, bei Bedarf zusätzliche Informationen zu liefern. Zum Beispiel kannst du mit Portfolioproben oder Referenzen von früheren Arbeitgebern oder Kunden beweisen, warum es für sie von Vorteil ist, dich einzustellen.
Und vor allem: Lass dich nicht entmutigen. In einem Artikel mit dem Titel „New To Freelancing? 16 Tips For Landing Your First Client“ empfiehlt Erin Miller, häufige Gespräche mit potenziellen Kunden zu führen und erklärt,
Es geht nicht darum, was du für den Kunden tun kannst, sondern darum, ihm zuzuhören, seine Probleme aufzudecken und Lösungen anzubieten. Selbst wenn ein erstes Gespräch nicht sofort zu einem Kunden führt, werden sich die Leute daran erinnern, wenn du einen Mehrwert lieferst. In neun von zehn Fällen werden sie sich später an dich wenden.
Der Einstieg in die Selbstständigkeit ohne Erfahrung kann einschüchternd sein, aber das muss nicht so sein!
Mit den richtigen Schritten und ein bisschen Anstrengung kannst du in kürzester Zeit deinen ersten Kunden finden. Definiere deine Nische, erstelle eine Online-Präsenz, entwickle dein Portfolio, knüpfe Netzwerke mit anderen Fachleuten in deinem Bereich und wende dich direkt an potenzielle Kunden – all das sind wichtige Schritte, die dir helfen werden, auf dem Weg zum erfolgreichen Freiberufler zu starten.
Und vergiss nicht, dass dir erfahrene Freiberufler/innen mit Rat und Tat zur Seite stehen, wenn du diese spannende Reise beginnst. Wir wünschen dir alles Gute bei deiner Suche und sind hier, um dich auf deinem Weg zu unterstützen!
